东风模冲科学完善薪酬激励机制

       5月11日中午,正是东风模具冲压技术有限公司午休时间,市场部的营销人员稍作休息之后便马上投入到市场营销订单的追踪过程中。该公司市场营销人员之所以展现这种积极拓市场的劲头,与该公司今年完善薪酬激励制度密不可分。市场部员工表示,东风模冲年初出台的薪酬激励制度,规定营销人员40%的工资都与新开拓的订单挂钩,这就激励营销人员主动“走出去”,因为接到新订单而获得的奖励很可观。

       国内汽车市场下行压力增大,保增长,实现企业可持续发展,成为东风模冲全体员工共同面对的难题。面对严峻挑战,东风模冲充分发挥业绩考核的杠杆作用。“‘多劳多得’的原则,需要‘硬性’的考核机制和管理办法支撑。”东风模冲人力资源部副部长刘敏表示,薪酬激励制度改革的目的就是为了建立以业绩为导向的激励机制,激发员工干事的积极性和主动性,以业绩论英雄、以业绩拿报酬、以创业绩带动做事文化,从而增强企业凝聚力。

       今年年初,东风模冲结合市场需求下发调整薪酬激励管理办法,对市场营销与冲焊项目开发人员的业绩考核政策进行调整,进一步优化业绩考核指标体系,加大薪酬变动部分比例,构建市场营销人员按订单、冲焊项目开发人员按阶段节点兑现薪酬变动部分的提成,增强考核的导向性和针对性。同时按项目节点完成情况对员工表现进行评分,通过评分,奖金不再一成不变,指标也从“软”变“硬”。

       翻阅考核评价细则可以发现,市场营销人员的奖励按订单进行开拓新订单、客户评价、回款完成率、内部互评、部门评价、内部客户评价等维度的评价。冲焊项目开发人员的奖励是从7个阶段进行关键节点达成率、品质目标达成率、成本管控达成率、执行力评价、客户满意度等维度的评价,评分由技术部门与市场部共同负责,每达成一个阶段按一定比例兑现。例如,报价阶段占比10%,策划和准备阶段占比15%。因为考评每个环节的得分都与工资挂钩,东风模冲的市场营销与冲焊项目开发人员都十分关注考评得分,纷纷主动寻找各方支持,保证项目节点的优质完成。

       “如今,项目节点完成情况的追踪更加规范,达成率也更高,项目完成多了工资也确实高了。”东风模冲冲焊工厂项目经理李立说:“员工们每天不再坐等项目,而是主动去找项目,想办法找各种资源把项目做好。”市场部市场营销人员张磊说:“我们会主动跑市场与客户沟通,因为接到新订单收获的回报是很可观的。”

       东风模冲还转变了一线操作员工的薪酬管理方式,由计时工资转为计件工资,提高一线操作员工计件制薪酬的单价。员工干活由“被动”变“主动”,劳动效率提高了,收入也增加了,相应的加班时间也减少了。近日,有两名天车工主动要求到车间当冲压工,他们说,辅助岗位的工资水平低,现在企业工资改革,一线工人工资高,我们就去试试,增加收入。

       值得一提的是,东风模冲还出台了超挑战工资激励制度,根据当年经营情况,采取“双挂钩”体制(利润完成情况、部门绩效完成情况)统筹考虑,科学制定年度超挑战奖励方案,超挑战奖励上不封顶,加大对业绩突出部门的奖励力度,加大员工绩效突出的个人奖励力度,使各部门充分分享经营成果,有效激励员工特别是骨干人才。

       此外,东风模冲模具分公司制造技术部还对薪酬激励制度进行了深化,紧紧围绕“突出质量,注重效率”的生产宗旨,针对模具加工过程中的质量问题与节点达成问题,本着“不接受不良,不制造不良,不流出不良”的原则,提出相应的规章制度。对于造成不良的情况,根据轻重程度,进行分级考核,责任到人。而对深受生产现场好评的程序或工艺,则经部门核实后,进行奖励并将之推广,真正做到奖罚分明。

       如今,在东风模冲已经形成了“员工贡献越多,回报越多,企业也得到发展”的双赢局面。

       薪酬激励制度加大工效挂钩力度,打破了分配的平均主义和吃“大锅饭”现象,为东风模冲整体效益提升,起到了积极推进作用。刘敏说,目前,东风模冲薪酬激励制度还在逐步完善,按照“效益提升薪酬升、绩效下降薪酬降”的分配原则,最终实现个人工资与企业效益紧密挂钩。

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